商家提供VI和采購制作要求，由代理商自行設計制作。這種方式的好處是，可以根據各終端展柜位置和大小因地制宜，減少了因運輸可能造成的損失。如靠墻或者包柱型展柜，能夠最大限度利用、發揮現場的作用，達到理想的展示效果。缺點：各區域代理商自行設計制作，一是展柜制作費用不易控制，二是雖然商家提供了VI和制作用材等要求，由于各制作單位的用色或用材等諸多原因仍然會造成形象的不能完全統一。甚至個別代理商在制作時會偷工減料、虛高報銷費用等。采用這種方式的多是大家電類的產品，如空調、冰箱、洗衣機等，小家電中的電熱水器也多采用這種方式采購和制作展柜。對于這種方式采購展柜的管理應該重視，除了嚴格要求按品牌的統一VI進行制作外，還要對于展柜的采購與制作做好申請、批復、實際效果圖的審核工作。具體來說，在代理商制作展柜前應該由區域代表或者代理商提出申請，注明需要制作展柜的終端名稱、營業額、該類產品在該終端以往銷售情況、同類產品情況、展柜位置、尺寸、用材及制作單位報價等等，由商家市場相關部門對其申請進行申批，關鍵是展柜的尺寸和用材和價格的審核。當然，由于全國各地居民收入和消費水平不一，對于展柜的價格可以允許有些許的差異，但一般不能相差太多。這就要求商家相關部門負責人員根據經驗和各地實際靈活處理、嚴格把關。展柜制作完成以后，必須由制作方提供相關展柜效果圖片或者照片，憑發票和照片才能給予報銷。對于采用這種方式采購制作展柜還應做好監督檢查工作，在監督檢查中發現虛報價格、虛報展柜、夸大尺寸、制作效果差的代理商，要給予必要的懲罰和處理，以儆效尤。這方面的案例有，原來某廚衛電器的某區域經理在填報展柜費用時，每次都比其他區域高出很多，一年僅展柜的費用就高達數萬元之多，而其終端數目才不過十余個，經過監察部門去當地出差時進行了暗訪，原來是區域經理勾結代理商虛報展柜價格，甚至虛報展臺，并沒有進的終端也出現了展柜報銷費用。后來，根據實際情況對區域經理和代理商進行了全國通報批評并處以罰款，從而有效地扼制了這種現象，為挽回經濟損失。
商家集中采購制作與各區域代理商自行設計制作相結合。很明顯，采用這種方式可以有效避免采用上面兩種方式中的單一方式而出現的弊端，更好地掌控展柜采購與制作中的費用，盡可能地節約成本，同時又能靈活機動。掌握了對上面兩種方式采購制作展柜的管理手段，對于采用這種方式管理就比較容易了。
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